Existuje podstatná část trhu práce, která zůstává očím veřejnosti skryta. Mluví se o ní jako o „skrytém“ nebo „tichém náboru“ (quiet hiring), kdy se volné pozice neobjeví na pracovních portálech, protože je firmy obsadí jinými cestami. Odhaduje se, že takto může být obsazena významná část pozic, v některých zemích až 70-80 %. Pokud se zaměříte jen na inzeráty, připravujete se o obrovské množství příležitostí.
Jak tedy najít tu „neinzerovanou“ práci a přesvědčit firmu, která zrovna nenabírá, aby si pro vás místo vytvořila? Vyžaduje to proaktivní, strategický a trpělivý přístup.
Proč firmy nenabírají veřejně?
Než začnete s oslovováním, je dobré pochopit, proč se společnosti do inzerování nehrnou. Tyto důvody vám pomohou lépe formulovat vaši nabídku:
- Úspora nákladů a času: Inzerce, screening stovek životopisů a vedení desítek pohovorů je drahé a časově náročné.
- Kvalita namísto kvantity: Firmy preferují ověřené kandidáty z doporučení (až 25 % pozic se obsazuje přes známosti a doporučení), nebo někoho, kdo je osloví s konkrétní, vysoce relevantní přidanou hodnotou.
- Interní zdroje: Některé pozice jsou nejprve nabídnuty interně (interní nábor), což šetří náklady na adaptaci a udržuje motivované stávající zaměstnance.
- Strategické pozice/Citlivost: Někdy firma teprve zvažuje vytvoření nové pozice nebo nechce dát konkurenci vědět, co plánuje.
Cílem vaší „žádosti naslepo“ je překonat nevýhody inzerce a stát se pro firmu jednodušším, rychlejším a jistějším řešením.
Taktika 1: Síla networkingu a doporučení
Networking je klíčem ke skrytému trhu práce. Lidé jsou nejčastějším zdrojem informací o tichém náboru.
1. Zmapujte své kontakty
- Využijte LinkedIn: Zjistěte, kdo z vašich přátel, bývalých kolegů nebo spolužáků pracuje ve firmě, která vás zajímá. Požádejte je o krátkou informativní schůzku nebo telefonát. Neptejte se přímo na práci, ptejte se na firemní kulturu, projekty a jejich zkušenosti. Můžete se zmínit o svém zájmu o firmu a požádat o radu, koho byste měli oslovit.
- Aktivně se ptejte: Řekněte všem ve svém okolí – rodině, přátelům, známým – jakou práci hledáte a v jakém oboru. Lidé často nevědí, jaká je vaše aktuální situace, dokud jim to neřeknete. Doporučení od stávajících zaměstnancůbývá pro firmu velmi cenné.
2. Budujte profesní značku
- Aktualizujte a buďte vidět na LinkedIn: Váš profil by měl být aktuální, detailní a optimalizovaný pro obor, ve kterém chcete pracovat. Komentujte relevantní příspěvky, sdílejte odborný obsah a projevte zájem o dění ve firmách, které vás zajímají.
- Účastněte se oborových akcí: Konference, semináře, workshopy nebo meetupy jsou skvělé příležitosti k navázání kontaktů a naslouchání, jaké problémy firmy řeší.
Taktika 2: Přímé oslovení („Cold Email/Žádost naslepo“)
Pokud neznáte nikoho zevnitř, je čas na proaktivní přímé oslovení, neboli „žádost naslepo“. Cílem není žádat o existující pozici, ale prodat svou přidanou hodnotu.
1. Důkladný průzkum
- Identifikujte potřebu: Prostudujte web firmy, tiskové zprávy, případové studie a sociální sítě. Co firma dělá? S jakými výzvami se potýká? Můžete najít náznaky, že firma expanduje, spouští nový produkt nebo má problémy v oblasti, kde můžete pomoci.
- Najděte správnou osobu: Neosílejte e-maily na obecné kontakty typu info@firma.cz. Hledejte konkrétní jménona LinkedInu, nejlépe manažera oddělení, do kterého chcete, nebo přímo ředitele/CEO (u menších firem). Personalisté (HR) jsou sice první volba, ale klíčové rozhodnutí o vytvoření místa často dělají linioví manažeři.
2. Formulace přesvědčivého oslovení
Váš e-mail nebo zpráva by měla být stručná, personalizovaná a orientovaná na řešení problémů, ne na pouhé „hledám práci“.
- Předmět e-mailu: Musí zaujmout a signalizovat hodnotu. Zapomeňte na „Žádost o zaměstnání“. Zkuste: „Návrh na zvýšení [metriky] ve vašem oddělení“ nebo „Jak mohu pomoci s [konkrétním problémem firmy]“.
- Úvod a Personalizace: Ukažte, že víte, komu píšete a o čem firma je. *“Vážený pane/paní [Jméno], všiml/a jsem si, že [Firma] nedávno spustila [Nový produkt/službu] a blahopřeji k [Úspěch].“
- Prodej přidané hodnoty (Jádro zprávy): Toto je nejdůležitější část.
- Specifikujte problém/příležitost: *“Věřím, že v oblasti [X] existuje prostor pro zlepšení, které by mohlo vést k [Y].“
- Představte řešení (sebe): *“Díky svým zkušenostem s [Konkrétní dovednost/úspěch] jsem přesvědčen/a, že bych mohl/a přinést řešení, které by [Váš přínos v číslech nebo faktech].“
- Buďte konkrétní v pozici: Lepší je mít jasnou představu o pozici (i když neexistuje), než brát cokoliv. Např. „Mám zájem o pozici Senior UX designera, který by se zaměřil na optimalizaci konverzního trychtýře.“
- Výzva k akci (Call to Action): Nechtějte hned pohovor. Cílem je získat krátký hovor. „Měl/a byste 15 minut příští týden na krátký hovor, abych mohl/a svůj návrh detailněji probrat?“
3. Vytvořte mini-portfolio
Pokud se hlásíte do kreativního nebo odborného oboru (marketing, IT, design), připojte mini-projekt nebo analýzu. Například:
- Graf, který ukazuje, jak byste zlepšili jejich web.
- Krátká (jednostránková) analýza trhu s návrhem, kde firma může růst.
- Konkrétní ukázka vaší práce, která je pro jejich byznys relevantní.
Taktika 3: Trpělivost a follow-up
Poslání jedné žádosti naslepo a čekání na odezvu nestačí. Tento způsob hledání práce vyžaduje trpělivost a systém.
1. Zdvořilé připomenutí (Follow-up)
Některé firmy na nevyžádané žádosti nereagují obratem, nebo vaše zpráva zapadla. Buďte zdvořilí a připomeňte se.
- Kdy? Po 7-10 dnech.
- Jak? Krátký e-mail. „Dobrý den [Jméno], jen jsem se chtěl/a ujistit, že můj předchozí e-mail ohledně [Předmět] se k vám dostal. Pokud teď nemáte čas na jeho prostudování, ráda bych se vám připomněla za několik měsíců. Děkuji a přeji hezký den.“
2. Nevzdat to hned
Pokud vás firma odmítne, ale stále vás zajímá, zeptejte se na budoucí možnosti a připomeňte se jim znovu za 3–6 měsíců. Váš zájem a vytrvalost mohou být v budoucnu klíčové, až se objeví skutečná potřeba.
Závěrečné shrnutí
Hledání neinzerované práce není o štěstí, ale o strategii a proaktivitě.
- Změňte optiku: Nežádejte o práci, nabídněte řešení problému nebo přidanou hodnotu.
- Personalizujte: Každé oslovení musí být ušité na míru konkrétní firmě a člověku.
- Investujte do sítě: Bez kvalitního networkingu budete na skrytém trhu práce neviditelní.
- Cíl: Konkrétní kontakt: Oslovujte liniové manažery, ne pouze obecné e-maily.
Pamatujte, že neinzerovaná práce je práce, kterou si musíte vytvořit. Vystupte z davu uchazečů reagujících na inzeráty a ukažte, že máte přímý vliv na úspěch firmy – to je nejsilnější argument pro vytvoření nové pozice.
